Истраживачка позадина трговца челиком
Као највећи произвођач сировог челика у свету, потражња и зависност челичних производа из свих сфера живота не могу се занемарити.Од 2002. године трговци челиком, као главна карика домаћег тржишта циркулације челика, имају важну улогу.Али последњих година, са брзим повећањем броја трговаца челиком, са више од 80.000 у 2019. до данас, 2021. се проширила на више од 100.000, са неколико 100.000 трговаца који носе 60% -70% укупне кинеске количине челика у промету се заоштрава и конкуренција међу трговцима.Према националним политикама као што су „Двострука контрола потрошње енергије“, „Пак угљеника“ и „Неутралност угљеника“, производња челика неће наставити да расте у кратком року, тако да сваки трговац како да задржи свој тржишни удео и конкурентност предузећа у ограничен обим трговине и жестока конкуренција постала је тема вредна пажљивог разматрања у овом тренутку.Цене челика су значајно осцилирале до сада у 2021. години, достижући рекордну висину у мају и скоро се удвостручивши у односу на најнижу вредност из 2020. године, стварајући супер тржиште бикова.Али са покретањем политика као што су пилот двострука контрола енергије и порез на некретнине у другој половини године, тржишне трансакције су слабе, а цене сировина и челика падају до краја, многи трговци челиком у првој половини године цене роба су порасле у „периоду меденог месеца” непосредно након феномена губитка.Стога је Мистеел истражио и сазнао о оперативним предностима и недостацима трговаца челиком и њиховим стратегијама суочавања са великим тржишним флуктуацијама, укључујући аспекте као што су тренутна оперативна ситуација, суштинска конкурентност предузећа, управљање и контрола ризика, Циљ је да се трговци челиком у будућем менаџменту, пословном планирању и управљању ризицима као референца.
Резултат истраживања и истраживања трговца челиком
Више од 2.500 валидних упитника прикупљено је током недељне онлајн анкете, која је спроведена између 26. новембра и 2021. године на 2021. Већина трговаца челиком који су попунили упитник налазила се у источној и северној Кини, док су се остали налазили у Кини. -Јужна Африка, северозападна, североисточна и југозападна Кина Већина функција на позицијама испитаника су менаџери средњег и високог нивоа у својим предузећима;Главне врсте операција у анкетираним предузећима су грађевински челик, који чини 33,9%, а топло и хладно ваљање чини око 21%, друге врсте као што су челичне цеви, средње плоче, челични профили, обложени челични котур, челични траки и специјални челик су различите врсте трговаца који се баве пословима.Вреди напоменути да, према истраживању компаније Мистеел, грађевински челик чини више од 50% свих трансакција трговаца челиком у земљи.
Годишњи обим трговања трговаца је углавном 0-300.000 тона
Према истраживању компаније Мистеел, трговци челиком чине више од 50% годишњег обима трговине од 0-200.000 тона, што је категорија која се заједнички може назвати малим и средњим трговцима.Велики трговци чине скоро 20% годишњег обима трговине од 500.000-1.000.000 тона и више од 1.000.000 тона, од којих се већина налази у источној Кини и углавном се баве грађевинским челиком.Није тешко видети из обима трговања на тржишту оптицаја челика да тржиште источне Кине као релативно вруће трговачко тржиште у региону, и конструкција челика која одговара низводној индустрији некретнина и инфраструктуре обично треба више.
2. Модел одређивања цена трговинског споразума заснован је на референтним тржишним ценама
Према Мистеел-овим налазима, главни модел цена трговаца на тржишту и даље се заснива на референтним тржишним ценама.Такође постоји мали број трговаца који стриктно примењују фабричке цене.Ови трговци уговором закључавају цене са челичанама, флуктуацијама тржишних цена мањим, наравно, овај део трговаца и челичана може и да надокнади, у уговорној цени и цена у реалном времену има велико одступање када постоји одређено субвенција.
3. Трговци челиком су захтевнији према сопственом капиталу
Трговци челиком су одувек били већа потражња за сопственим начином трговања капиталом.Према Мистеел-овом истраживању, више од половине трговаца троши више од 50% сопственог новца на челик, а трећина више од 80% .Обично, трговци челиком поред тога што користе јаку количину капитала за и узводне наруџбине челика, али и постојање нижих купаца предујмљују средства.Потреба да се унапред дужи период отплате купаца варира, генерално говорећи, њихова сопствена средства су довољна, трговци дозвољавају купцима да отплате период је такође релативно дуг.
4. Став банака према кредитирању трговаца постепено се загрева
Што се тиче кредитног односа банке према трговцима челиком, опција за задовољење потражње за кредитима од више од 70% свих опција за већину опција достигла је око 29% .Задовољено је око 29% од 30%-70% потражње за кредитима у земљи.Није тешко уочити да се последњих година смањио однос банака према кредитирању трговаца.У 2013-2015, након избијања низа кредитне кризе трговаца челиком у индустрији и заједничког осигурања губитака кредита и других финансијских питања, банке према трговцима позајмљују став до најниже тачке.Међутим, у последње две године, захваљујући зрелијем развоју робне трговине и снажној државној подршци развоју малих и средњих субјеката, кредитни однос банака према трговцима се полако опорављао са најниже тачке на стабилну фазу.
5. Спот трговина, велепродаја и услуге подршке ланцу снабдевања постале су главни ток трговинског пословања
Са становишта тренутног обима пословања трговаца, спот трговина, велепродаја је и даље главни ток домаћег пословања трговине челиком, око 34% трговаца ће се бавити овом врстом посла.Вреди напоменути да близу 30 одсто трговаца пружа услуге подршке ланцу снабдевања, што је такође облик пословања који се последњих година све више ангажује и који кроз детаљније разумевање купца задовољава индивидуалне потребе купаца. , да купцима обезбеди дизајн, набавку, инвентар и низ пратећих услуга у трговцима су такође зрелији.Поред тога, услуге обраде смицањем као услуге са додатом вредношћу, у садашњој и будућој трговини челиком такође играју кључну улогу.Поред тога, услуга финансирања траи као трговина челиком у јединственијем финансирању значи, уопштено говорећи, износ трговаца капиталом и веће захтеве.
6. Методе прикупљања информација о тржишту челика се међусобно допуњују
Сва четири одговора на питање о главним изворима тржишних информација чинила су више од 20 одсто укупних, међу којима трговци добијају тржишне тренутне информације углавном путем консултантске платформе и размене информација међу трговцима.Друго, повратне информације од узводних челичана и особља на првој линији и купаца су такође уобичајене.Уопштено говорећи, приступ тржишним информацијама путем разних комплементарних канала, испреплетених у заједничку информациону мрежу, омогућавајући трговцима да приступе најновијим информацијама.
Убиј.Профит трговаца ове године је значајно мањи у односу на претходне две године
Судећи по условима пословања трговаца челиком у протекле три године, услови пословања трговаца у 2019. и 2020. години могу се рећи да су незадовољавајући, јер је више од 75% трговаца остваривало профит две године заредом, само 6-7 одсто трговаца је изгубило новац.Али до краја периода истраживања (2. децембра) број профитабилних трговаца у 2021. пао је за више од 10% у односу на претходне две године.Истовремено, порастао је број трговаца који су пријавили паушал и губитке, при чему је 13 одсто трговаца изгубило новац пре него што је последња рунда наруџби измирена са млиновима пре краја године.Све у свему, с обзиром на нагли раст и пад цена челика ове године и објављивање разних нових политика, неки трговци нису предузели мере контроле ризика много унапред, толико да су ове године цене челика нагло пале у процесу брзог губитке.
8. Трговци контролишу диверсификацију ризика значи да контролишу структуру залиха и на основу залиха
У свакодневном менаџменту трговаца челиком постоје различити ризици, али и различити начини контроле ризика.Према Мистеел-овим резултатима истраживања, око 42% трговаца бира да контролише структуру и количину залиха како би контролисали ризик, на овај начин се углавном посматрају промене цена челика у реалном времену и фактори потражње купаца низводно како би контролисали своје наруџбе и залихе како би се избегли одређени ризици.Поред тога, око 27% трговаца одлучује да избегне ризик од флуктуације цена тако што обавезује купце, а трговци као посредници стриктно потписују уговоре, чисте свој обим пословања и однос провизије и друга средства да пренесу ризик на челичану узводно. и низводних купаца.Поред тога, око 16% промета ће бити осигурано са челичанама, губитницима и челичанама за надокнаду.Генерално, за челичане, трговци држе релативно стабилан део ресурса купаца, а коначни резултат челичана као произвођача према купцима у низу захтева од трговаца да играју улогу повезивања у средини, стога ће неке челичане благовремено субвенционисати трговце, како не би трговци имали већи губитак након назадовања капитала али су изгубили стабилност ресурса купаца.Коначно, око 13% трговаца ће хеџовати фјучерсе путем овог финансијског инструмента како би избегли одређени ризик цене, како би постигли очекивани циљ профита.Сада ћемо, у комбинацији са традиционалним спот трговцима, повећати више опција за производњу и трговину предузећа, чиме не само да можемо да избегнемо оперативне ризике изазване драстичним колебањима цена, већ и да смањимо трошкове капитала предузећа и повећамо стопу обрта. инвентара производа, како би се помогло предузећима да боље остваре пословне циљеве.
Време поста: 21.12.2021